Holandský výrobce bramborového škrobu Avebe se snaží rozšířit svou rostoucí oblast v Německu. The společnost dospěl k závěru, že je pro to nezbytné dobré spojení s pěstiteli brambor.
Manažeři účtů Avebe Germany Ulrike Ziervogel a Hauke Warnecke vysvětlují ambice a způsob, jakým je společnost hodlá realizovat.
Avebe vidí příležitosti Německo, zejména v oblasti východně od řeky Labe.
Hauke Warnecke, account manager Avebe Germany
Hauke Warnecke, account manager Avebe Germany:
"Pěstování obilí, řepky olejné a cukrové řepy je stále obtížnější a méně výnosné."
"Výsledkem je, že zemědělci se stále více zajímají o další zdroje příjmů, jako je pěstování škrobových brambor."
Aby bylo možné využít těchto příležitostí k růstu, Avebe se zavázala k dalšímu zvyšování efektivity v Německu a tím ke snižování nákladů.
Růst díky zlepšování
Jedním z kroků podniknutých ke zlepšení této spolupráce a efektivity je konstrukce nové vykládací instalace.
Ulrike Ziervogel, account manager Avebe Germany
Ulrike Ziervogel, account manager Avebe Germany:
"Pěstitelé používají vlastní kamiony k přepravě brambor do továren v Lüchowě a Dallminu, nebo přepravu organizuje Maschinenring Deutschland, partnerství mezi zemědělskými podnikateli."
"Tento způsob dopravy šetří čas a peníze pěstitelům i Avebe."
Růst prostřednictvím připojení
Dobrý vztah mezi Avebe a zemědělci na orné půdě je zásadní pro spolupráci s pěstiteli brambor na efektivním dodavatelském řetězci a vysoce kvalitním pěstitelském procesu.
Závod Avebe Lüchow
Hlavní roli v tom hrají správci účtů, kteří jsou spojením mezi zemědělci a Avebe.
Hauke Warnecke:
"Začíná to ještě předtím, než se farmář rozhodne pěstovat škrobové brambory pro Avebe."
"Škrobové brambory se nepěstují tak snadno: potřebují hodně péče." Je proto důležité předem informovat potenciální pěstitele o různých odrůdách a ochraně rostlin. “
"Pokud se farmáři rozhodnou pěstovat pro Avebe, jejich pěstitelské poradenství jim poradí jejich správce účtu."
Kromě poradenství je motivací pěstitelů další důležitý úkol správců účtů.
Ulrike Ziervogel:
"To je nutné, zvláště když se jim v minulé sezóně těžilo."
Regionálně organizované akce, jako jsou grilovací večery, vytvářejí pro to dobrou příležitost a jsou také ideálním obdobím pro pěstitele Avebe, aby se poznali.
Závod Avebe Dallmin
Ulrike Ziervogel a Hauke Warnecke také informují pěstitele brambor o nejnovějším vývoji během grilovacích večerů a poskytují rady ohledně aktuálních problémů. Toto jsou také důležitá témata během polních dnů pořádaných Avebe.
Ulrike Ziervogel:
"Takto sdílíme znalosti, abychom dále zlepšovali a rozvíjeli kultivaci, a jak budujeme vztahy s našimi pěstiteli."