Posedlost výdaji, stará školní pracovní etika pohánějí farmáře z Louisiany
Sam Ross je první v zemědělství. Podívejte se na místo, kde se na farmě právě pracuje, nebo kde bzučí úl - a najdete Rosse, který v úkolu vede po kolena.
"Na farmě můžete vést pouze příkladem," říká Ross.
Ross se zaměřil na realizaci týmu, přísné dodržování finančních výsledků, posedlost nejmenšími vstupními výdaji a pracovní morálku staré školy, a proto vybudoval úspěšnou a mnohostrannou zemědělskou činnost. Z těchto důvodů si Ross a jeho tým vysloužili uznání jako finalista ceny Nejlepší producent roku 2020.
"Sam má nevysvětlitelnou vnitřní snahu dělat věci správným způsobem a chce ten pocit úspěchu," říká Jerry Waits, manažer lokality Nutrien Ag Solutions v Pioneer, La. "Zdá se, že myšlenky promýšlí ze všech možných úhlů."
Klíčoví hráči
Ross vlastní 1,560 10,000 akrů a pracuje téměř 90 XNUMX akrů (XNUMX% zavlažovaných) na severovýchodě Louisiany, spolu se zemí přes řeku Mississippi, v západní a centrální Mississippi. Výměra je rozdělena na třetiny kukuřice, bavlny a sójových bobů.
Těsně před 7:XNUMX každý den, Ross je venku, zamířil k farmářskému magnetu v Pioneer v La., - místním obchodě s potravinami, kde se zastaví na kávu, vymění škádlení se stříbrovlasými důchodci a rozhovory s vlastní posádkou .
Ross svou operaci nezmiňuje, aniž by zdůraznil roli několika klíčových hráčů. Stacy, jeho manželka, zajišťuje veškerou vstupní administrativu a logistiku stříkání. Rossův otec, Mike, je mentor a rozhodující přítomnost při operaci. Julie Rossová, sestřenice, je vedoucí kanceláře pro společnost zabývající se výrobou a zpracováním ginů a zemin v Rossové a důležitou a dlouhodobou společností v systému. Marlin Franklin je důvtipný vedoucí pracovník v oboru a Jacob, Rossův 21letý syn, se učí provazům ve stínu svého otce.
Zaměřený manažer rizik
Ross, který vyrostl v zemědělství pod Mikeovým vedením, koupil prvních 100 akrů tři roky po maturitě ao pět let později pěstoval sólo na 1,200 akrech. V roce 2003, ve věku 25 let, se Ross vyšplhal na 2,000 9,000 akrů produkce, měl šanci udělat skok měnící kariéru na XNUMX XNUMX akrů.
Ross v zásadě používal pojištění plodin jako limit výdajů na hospodaření na akrech na ziskové úrovni. Když Jimmy Sanders Inc. nabízel interně
financování až po pojištění úrody, Ross věděl, že nastavení bude hotovostní - za předpokladu, že jeho výdaje zůstaly pod stropem.
Pro Rosse to byl okamžik zúčtování: „Uvědomil jsem si, že pokud dokážu udržet výdaje v této stanovené výši, nemohl jsem prohrát. Proč ne jít do toho? Situaci to trochu vyděsilo a v té době jsem měl velmi málo spravedlnosti a měl jsem málo co ztratit. “
Tato finanční strategie vyžadovala těžkou disciplínu, a přestože mu nedovolila špičkovou farmu, poskytovala pevnou oporu.
"Díky určité částce peněz jsem se stal farmářem, jak nejlépe jsem mohl," říká Ross. "Snažím se vždy zaměřit na návratnost investic, ať už vyjednávám o pronájmu s vlastníkem půdy nebo vlastníkem půdy ve vlastnictví společnosti."
Do roku 2009, kdy byl Ross přesvědčen o svém vzorci řízení rizik, zahájil rozsáhlý leasing zařízení. Zejména v rámci operace s poloměrem 80 mil zajistil leasing méně prostojů na opravy, rychlejší dokončení prací s většími stroji a přístup k aktualizované technologii.
„Klíčem byl objem,“ říká, „a jakmile jsem narazil na 8,000 XNUMX akrů, mohl jsem získat lepší cenový plán a získat slevy na více jednotek. Je to dobré pro mě i pro dealery. “
Stavební kameny podnikání
Přechod na leasing otevřel další dveře v roce 2012: nákup 330,000 2016 bu. sklad obilí, využívající peníze generované prodejem stávajícího vybavení. Ross se poté vzdálil od tradičního bankovnictví a přešel do Rabobank. Dále si v roce 2018 pronajal dříve uzavřený gin Carroll Gin, který koupil v roce XNUMX.
"Když se gin zavře, je téměř nemožné jej spustit," říká Bobby Skeen, Louisiana Cotton & Grain Association. "Pro ně je čas a peníze, aby je vrátili a fungovali, obrovské."
Během posledního desetiletí Rossův tým laserově zaměřil na vstupy a výdaje. Stacy, bývalá bankéřka, je dirigentkou papírování a digitální symfonie. Granular používá ke sledování vstupů, cen chemikálií, polní logistiky a krycích plánů plodin.
"Stacy koordinuje náš postřik," říká Ross. "Řeknu jí, co chceme dělat v terénu, a ona ceny produktů a předá je Marlin nebo pozemní služby nebo létající služby."
Rossová tvrdí, že extrémní pozornost věnovaná vstupním nákladům na 10,000 XNUMX akrech vyplácí velké dividendy a odhaluje pole bez možnosti návratu a rizika nezavlažované půdy.
"Sledování každého malého výdaju znamená, že víme přesně, kde vyděláváme peníze." Jako zemědělci si myslíme, že víme, ale čísla často říkají jinak. Stacy dokáže vyhodnotit výdaje na každém poli. Ve výsledku jsem pustil půdu, protože jsme na ní nevydělávali peníze. “
Předejte moudrost
V současné době má Ross v úmyslu směřovat k většímu vlastnictví půdy, ale říká, že cíle je těžké dosáhnout. "Chtěl bych dostat mnohem více zaplaceno a ne tolik leasingu, ale hodnoty pozemků stále rostou." Je to všechno součást farmářské výzvy, kterou miluji. “
Ross má za sebou více než 20 let a jeho cílem je mentorovat a trénovat svého syna a sdílet své znalosti s dalšími mladými farmáři - pomáhat jim vyhnout se některým chybám, kterých se dopustil.
Říká, že výdaje ve špatné oblasti jsou běžnou chybou dnešních mladých pěstitelů: „Mladí kluci někdy jen těžko drží prst mimo nádobu na sušenky. Získají půjčku na úrodu a začnou kupovat věci, které by neměly, nebo utratit dalších 30,000 XNUMX dolarů za lovecké leasingy nebo extravagantní vozidla. Ne, jen se postarejte o základní platby. “
Ross, který je horlivým vyznavačem komunity a ochrany přírody, také zdůrazňuje hodnotu mentorství. "Můj otec mě naučil, že tvrdá práce není špatná věc." Ve skutečnosti dědeček i strýcové dělali totéž a ukázali mi, že práce je součástí života. “
Pro mladé pěstitele nabízí Ross jednoduchou radu: „Rozhlédněte se po své komunitě a podívejte se, kdo je úspěšný, a poté sledujte, co dělají. Zaručuji, že dělají správná rozhodnutí a nenechají se unést náhodou. “
Ve svých 20 letech Ross obdělával výměry v Bolivar County v Mississippi a získal cenné životní lekce od sousedního producenta Travise Satterfielda. "Nikdy nebyl frustrovaný ani spěchal." Sledoval jsem, jak obhospodařuje 4,000 XNUMX akrů rýže a nevystresuje se. To byl člověk, kterým jsem chtěl být. “
Ross bude i nadále udržovat nadměrné zaměření na počty vstupů, data a návratnost investic - a přitom zachovat old-school přístup k zemědělství.
„Vedení ukazuje konzistenci vašeho provozu, a to znamená ukazovat lidem příklad,“ říká. "Budu tam každé ráno s prvními, kteří přijedou." V terénu, kdekoli se děje nejdůležitější práce, tam mě najdeš. “
Snímek společnosti Ross Planting Company
Operace: Společnost Ross Planting Company se sídlem v Pioneer, LA se rozkládá na 10,300 2018 akrech na obou stranách linie Louisiana-Mississippi. Směs plodin zahrnuje kukuřici, sójové boby a bavlnu. V roce XNUMX Ross koupil oblastní gin.
Rodina: Operaci vlastní Sam Ross a jeho manželka Stacy. Mezi další partnery patří Jacob Ross, Samův syn a Mike Ross, Samův otec.
Tým: Farma zaměstnává osm členů týmu na plný úvazek a 10 členů na částečný úvazek. Ross hodnotí silné a slabé stránky zaměstnavatelů a určuje nejlepší roli, kterou budou v podnikání hrát. Přijímají také prostřednictvím programu H-2A.
Naše projekty: Rodina Rossových se vrací do své místní oblasti. Pomáhají s ohňostroji a programy osvětlení stromů. Darují hony s průvodcem pro zdravotně postižené válečné veterány prostřednictvím projektu Wounded Warrior. Ross také trénuje peewee basketbal, jeden z jeho oblíbených koníčků.